Head of Sales Operation, Japan

企業概要

日本地域における営業オペレーションおよびプライシング機能の責任者として、営業活動に構造・戦略的整合性・オペレーションの規律をもたらすポジションです。

本ポジションは、日本の営業組織におけるセールスオペレーションおよび価格戦略を統括し、プロセスの導入、営業生産性および予測精度の向上を担います。

また、営業支援ツール、インセンティブ設計、パフォーマンス分析を通じて営業力強化を推進し、グローバルにマトリクス型で構成された組織の中で、日本市場の成長、売上の予見性、市場対応力の向上を支援します。

加えて、営業・SCM・Finance・ITを横断したデータドリブンな意思決定基盤の構築および業務変革をリードし、経営層の意思決定を支援する分析・レポーティング体制の確立を担います。

また、グローバルで策定された方針・プロセスを日本市場の実態に適合させ、実行可能な形へ落とし込み、定着まで推進する役割を担います。

求人内容

**セールスオペレーション**

+ 日本地域における営業オペレーション戦略（GTM戦略、顧客セグメンテーション、カバレッジモデル等）の実行支援
+ 営業プロセス、インセンティブ報酬制度、セールスイネーブルメント施策の設計・導入・運用・改善
+ 日本地域におけるBI（Business Intelligence）関連リクエストの統括窓口として、データアナリティクスチームと連携し、優先順位付けおよび実行を推進
+ CRMプロジェクトリーダーと連携し、CRM変更要望の標準プロセスを構築・運用
+ 日本地域の営業レビュー（Sales Review）運営および、リージョナル／グローバル営業リーダー向けレビュー準備の統括
+ 改善活動を主導し、業務プロセスおよびワークフローの効率化・高度化を推進
+ 最新の業界動向やテクノロジーを把握し、営業生産性向上につながるソリューションを提案・導入
+ 売上予測精度および営業生産性を向上させるためのデータドリブン施策の設計・実行
+ CRM（Salesforce）およびERP（SAP等）が非統合環境にある前提でのデータ統合および業務最適化のリー...