KAM (Key account manager)

LoJack, líder pionero en localización y recuperación de vehículos robados, busca un Key Account Manager (KAM) con al menos dos años de experiencia para la localidad de PUEBLA.
Responsabilidades
Gestión de cuentas clave, (Tomadores de Decision, Directivos, etc)
Elaborar y ejecutar el Plan de Cuenta anual por cliente (objetivos, estrategia, táctica, presupuesto, riesgos).
Mapear decisores y stakeholders; mantener pipeline de oportunidades (CRM).
Negociar acuerdos comerciales precios, descuentos, condiciones, campañas, surtido.
Desarrollo de negocio.
Identificar oportunidades de cross-sell / up-sell.
Cocrear con el cliente iniciativas win-win (lanzamientos, promociones, exclusividades).
Forecasting y desempeño.
Construir y mantener forecast mensual/trimestral por cliente, categoría y canal.
Monitorear ventas, margen, mix y rentabilidad; activar planes de corrección.
Relación y experiencia del cliente.
Convertirse en punto de contacto del...